Foto: Colourbox

4. juli, 2018

Ejerskifte – få styr på dig selv og din virksomhed, inden du sælger

Når du som ejer af en lille eller mellemstor virksomhed bevæger dig mod et ejerskifte, er der flere ting du bør overveje. Både på det personlige plan og i forhold til at gøre virksomheden klar til overdragelse.

Tekst: Techsavvy

Over alt i landet drives små- og mellemstore virksomheder af passionerede ejere, der har viet sin tid og energi til foretagendet. Men selvom ens virksomhed for mange er livsværket, skal alle på et tidspunkt videre, hvad end det er for at gå på pension eller for at hellige sig nye mål. Her er det vigtigt at forberede sig grundigt både personligt og virksomhedsmæssigt, så ejer og virksomhed begge er klar til at komme videre.

Processen før processen

Inden man som virksomhedsejer påbegynder et ejerskifte, er det vigtigt at have afklaret sig om fremtiden. Ifølge FSR – danske revisorer svarede over 70% af et panel bestående af deres medlemmer (statsautoriserede og registrerede revisorer), at den største barriere ved et ejerskifte er ejerlederen selv.

Det er vigtigt at se på processen før ­processen, inden det er for sent i forhold til salgbarheden af ­virksomheden

Sara Sayk, Chefkonsulent, ­registreret revisor i FSR – danske revisorer

“Derfor er det vigtigt at se på processen før processen, inden det er for sent i forhold til salgbarheden af virksomheden. Hvad er det jeg vil? Hvad er det jeg kan? Hvad ønsker jeg for mig selv og min virksomhed? Intet siger at et salg af virksomheden er lig med at gå på pension. Man kan frit beslutte sig for, hvad man vil gøre i stedet. Det mener vi er vigtigt, for hvis man ikke ved hvad man vil for sig selv og sin virksomhed, er man jo heller ikke klar til at ejerskifte sin virksomhed,” siger Sara Sayk, Chefkonsulent, registreret revisor i FSR – danske revisorer.

Hun får opbakning fra Villy Mousten, Partner, statsautoriseret revisor i AROS statsautoriserede revisorer.

“Det er en psykologisk proces, man skal igangsætte, inden man går i gang med hele den økonomiske og juridiske proces. Det handler om, om man overhovedet er klar til at sælge sin virksomhed. ­Mange virksomhedsejere får kolde fødder og kommer til at fortryde, fordi det er deres ”barn” de sælger,” siger Villy Mousten, der har været involveret i mere end 50 virksomhedsoverdragelser.

Salgsmodning – få styr på din ­virksomhed

Beslutter man sig i sidste ende for, at virksomheden skal sælges, bør virksomheden gøres salgsmoden. Det er i bund og grund en process, der ikke kan startes for tidligt. Salgsmodning handler om at demonstrere hvad virksomheden kan og få værdierne frem, så man kan opnå en korrekt prissætning.

“Det gælder om at få trimmet sin virksomhed. Man skal kigge på hvilken forretning man har og om den giver et overskud, som modsvarer den pris man mener den er værd. Gør den ikke det, må man kigge på hele sin værdikæde. Hvad adskiller os fra konkurrenter? Hvad gør vores drift unik? Hvor kan vi optimere?,” Siger Villy Mousten.  

Ved gradvist at optimere sin virksomhed og have styr på sin omkostningsstruktur skabes større profit, der bare ryger på bundlinjen, hvis virksomheden endnu ikke skal sælges.

Hos FSR – danske revisorer er man enige og påpeger, at man udover at kigge på ”produktionen” samtidig bør kigge på kontoret.

“Man skal have det, vi kalder høj dokumentationsgrad af juridiske forhold. Køber kan jo kun se hvad der er aftalt og står på papir med underskrifter på, og er der fejl eller usikkerhed i dokumentationen er det en åbenlys anledning til at få nedslag i prisen på grund af den usikkerhed det skaber,” siger Sara Sayk.

Skatteplanlægning – tænk dig om

Skatteplanlægning handler om at bruge de skatteregler, der findes og gøre sig klar over hvordan ens virksomhed skal sælges. Sælger man aktiver eller sælger man anparter? Det har nemlig stor betydning for ens skatteplanlægning.

Det gælder om at få trimmet sin ­virksomhed. Man skal kigge på hvilken ­forretning man har og om den giver et ­overskud, som modsvarer den pris man mener den er værd

Villy Mousten, Partner, statsautoriseret revisor i AROS statsautoriserede revisorer

“Skatteplanlægning handler ikke om at unddrage skat. Det handler om at tænke sig om. Jeg mener det er lidt en specialistopgave. Derfor handler det om at finde en revisor, der har stor erfaring med virksomhedsoverdragelser. Desuden er der nogle gange ikke noget problem ved at gå revisor lidt på klingen ved at få en second opinion på tingene. Det kan være man får det samme forslag, men det kan også være en af parterne tænkte sig om en ekstra gang,” siger Villy Mousten.

Selvfølgelig er det ikke gratis at få ­professionel rådgivning, men de penge er tjent hjem, hvis den rigtige overdragelsesløsning vælges i forhold til virksomhedsejerens ­behov og ønsker.

Flere artikler

Første Årets Leder fra kulturens verden

Første Årets Leder fra kulturens verden

Ledelse Sponseret indhold af: Lederne Første Årets Leder fra kulturens verden En med egne ord ”dybt bevæget og dybt taknemlig” Lasse Rich Henningsen, der er direktør for Musikkens Hus i Aalborg, er af Lederne blevet kåret som Årets Leder 2018 Tekst: Michael Monty For...

Digitalisering kræver ny måde at lede på

Digitalisering kræver ny måde at lede på

Ledelse Sponseret indhold af: Lederne Digitalisering kræver ny måde at lede på Lederne sætter på ­konferencen Ledelsens Dag og i en ny tænketank fokus på lederrollen i en verden, hvor teknologi og ­digitalisering spiller en ­stadig større rolle. Tekst: Michael Monty...

Hvem skal være Årets Leder 2018?

Hvem skal være Årets Leder 2018?

Ledelse Sponseret indhold af: Lederne Hvem skal være Årets Leder 2018? Fem ledere fra fem vidt forskellige brancher er nomineret til prisen som Årets Leder 2018, der i morgen på konferencen Ledelsens Dag uddeles for 17. gang. Tekst: Michael Monty ”Det er ekstremt...

Travle ledere kan blive opdateret på 10 minutter om dagen

Travle ledere kan blive opdateret på 10 minutter om dagen

Ledelse Sponseret indhold af: iLEAD Travle ledere kan blive opdateret på 10 minutter om dagen Et nyt samarbejde mellem CBS, Københavns Universitet og Aarhus Universitet søger ledere, som gratis vil afprøve en forskningsbaseret ny app, der skal give viden og sparring...

6 spørgsmål gode ledere kender svaret på

6 spørgsmål gode ledere kender svaret på

Ledelse Sponseret indhold af: Væksthus for Ledelse 6 spørgsmål gode ledere kender svaret på Første gang man bliver leder, er det som at rejse til et fremmed land. Ét er at have en holdning til ledelse og at kende alle teorierne. Noget ganske andet er selv at håndtere...

Offentlige ledere skal være klar til at gå nye veje

Offentlige ledere skal være klar til at gå nye veje

Ledelse Sponseret indhold af: Moderniseringsstyrelsen Offentlige ledere skal være klar til at gå nye veje Den digitale udvikling, ændrede behov hos borgerne og mere komplekse problemstillinger fordrer ifølge ­kontorchef i Moderniseringsstyrelsen Thomas Molin mod og...

Plads til forbedring, når danskere skal tale business-engelsk

Plads til forbedring, når danskere skal tale business-engelsk

Ledelse Sponseret indhold af: Studieskolen Plads til forbedring, når danskere skal tale business-engelsk Den digitale udvikling, ændrede behov hos borgerne og mere komplekse problemstillinger fordrer ifølge ­kontorchef i Moderniseringsstyrelsen Thomas Molin mod og...

Mød Millennials med omhu

Mød Millennials med omhu

Ledelse Sponseret indhold af: People Test System Mød Millennials med omhu De globale, digitale Millennials er eftertragtet arbejdskraft, fordi de er energiske, ambitiøse og veluddannede. Deres sammensætning af selvbevidsthed og sårbarhed fordrer en ledelsesstil med...

Ledelse handler om at kunne give slip

Ledelse handler om at kunne give slip

Ledelse Sponseret indhold af: Salesforce Ledelse handler om at kunne give slip Ledelse og cheftitler har gennem årtier været synonymt med at have magt. Det hører fortiden til og er mere end ­nogensinde en helt skæv tilgang ifølge Michael Zink, VP og landechef for...